中小企业营销借力技巧

中小企业营销借力技巧

眼球经济竞争三法则:抓亮点,抢热点,找记忆点。

事件营销以公益性形成亮点,新闻性汇聚热点,连续传播形成记忆点,与品牌捆绑带动卖点。

“眼球经济”的泛滥导致消费者讨厌赤裸裸的商业行为,拒绝推销、推销、再推销,公信力较强的新闻和公益活动才能引起人们的广泛关注。企业实在找不到比事件营销更好更有杀伤力的传播方式,所以只要有事就要抓住不放。

诸如奥运会、亚运会这种顶级赛事,通常是关注的焦点,展示品牌的大舞台,参与的都是实力派,普通企业只有景仰的份儿。

从此事件营销变成富人俱乐部,由“决胜脑袋”变为“决胜口袋”,宽门变为窄门,任何一个事件都拥挤不堪,不是塞车就是碰车。

盘点事件,不管大事小事,只要有那么一点点影响力,总有几个品牌设计成为媒体的香饽饽,电视为其呐喊、报纸为其摇旗、杂志为其当打手、互联网成为他们的“帮兄”。

当然这些香饽饽一般都是有钱的主,很难发现一张弱势品牌的脸。

弱势品牌没有“吆喝的本钱”,并不代表没有吆唱的本事,也并不意味着没有媒体给你帮助。

做小品牌要善于做无米之炊,小品牌参与即是营销,没钱也可以参与”嗓门”竞争,善于借事谋势,该沾光就沾光。

绝不能让香饽饽的吆喝成为唯一的声音,可是你不能与别人比嗓门太,而是要借别人的嗓门发出自己的声音。

“借”是弱势品牌的绝招,用在营销上,就是毫不犹豫地把对手的好点子据为己有。如果借得好,借得准,也可时时处处放光彩!

作为中小企业,无论资金、技术、品牌、人才还是营销,与大企业相比都处于绝对的劣势。 “借”,与其说是一个绝妙的点子,还不如说是一种无奈的选择。

借是一个智力活,有很高的技术含量!

第一,你必须得有一双慧眼。向谁借?借的对象与你的品牌主张能否结合?如果方向与目的不一致,其结果就可能是南辕北辙,走得越远,付出的代价就越沉重。

第二,必须学会审时度势。有多少人会借?借的对象有足够的势能吗?它能照亮众人,带领众人前行吗?

第三,你必须领先一步。如果说第一个借的是人才,第二个借的是庸材,第三个借的就是蠢材,如果借多了,你收获的除了口水就是砖板。

第四,借也不是拿来就用,而必须进行化妆与改良。中国文字博大精深,义同宇不同,字同义不同,这就为你的好点子创造了可能。

如果你有点语言芝术,还有点码字技巧,能通过隐喻、谐音、双关等手法把对手的好点子进行巧妙的再加工,再加上有油墨作调料,你就很容易出彩,而且能借狂风吹到很远。

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