中小企业营销借力技巧

中小企业营销借力技巧

眼球经济竞争三法则:抓亮点,抢热点,找记忆点。

事件营销以公益性形成亮点,新闻性汇聚热点,连续传播形成记忆点,与品牌捆绑带动卖点。

“眼球经济”的泛滥导致消费者讨厌赤裸裸的商业行为,拒绝推销、推销、再推销,公信力较强的新闻和公益活动才能引起人们的广泛关注。企业实在找不到比事件营销更好更有杀伤力的传播方式,所以只要有事就要抓住不放。

诸如奥运会、亚运会这种顶级赛事,通常是关注的焦点,展示品牌的大舞台,参与的都是实力派,普通企业只有景仰的份儿。

从此事件营销变成富人俱乐部,由“决胜脑袋”变为“决胜口袋”,宽门变为窄门,任何一个事件都拥挤不堪,不是塞车就是碰车。

盘点事件,不管大事小事,只要有那么一点点影响力,总有几个品牌设计成为媒体的香饽饽,电视为其呐喊、报纸为其摇旗、杂志为其当打手、互联网成为他们的“帮兄”。

当然这些香饽饽一般都是有钱的主,很难发现一张弱势品牌的脸。

弱势品牌没有“吆喝的本钱”,并不代表没有吆唱的本事,也并不意味着没有媒体给你帮助。

做小品牌要善于做无米之炊,小品牌参与即是营销,没钱也可以参与”嗓门”竞争,善于借事谋势,该沾光就沾光。

绝不能让香饽饽的吆喝成为唯一的声音,可是你不能与别人比嗓门太,而是要借别人的嗓门发出自己的声音。

“借”是弱势品牌的绝招,用在营销上,就是毫不犹豫地把对手的好点子据为己有。如果借得好,借得准,也可时时处处放光彩!

作为中小企业,无论资金、技术、品牌、人才还是营销,与大企业相比都处于绝对的劣势。 “借”,与其说是一个绝妙的点子,还不如说是一种无奈的选择。

借是一个智力活,有很高的技术含量!

第一,你必须得有一双慧眼。向谁借?借的对象与你的品牌主张能否结合?如果方向与目的不一致,其结果就可能是南辕北辙,走得越远,付出的代价就越沉重。

第二,必须学会审时度势。有多少人会借?借的对象有足够的势能吗?它能照亮众人,带领众人前行吗?

第三,你必须领先一步。如果说第一个借的是人才,第二个借的是庸材,第三个借的就是蠢材,如果借多了,你收获的除了口水就是砖板。

第四,借也不是拿来就用,而必须进行化妆与改良。中国文字博大精深,义同宇不同,字同义不同,这就为你的好点子创造了可能。

如果你有点语言芝术,还有点码字技巧,能通过隐喻、谐音、双关等手法把对手的好点子进行巧妙的再加工,再加上有油墨作调料,你就很容易出彩,而且能借狂风吹到很远。

品牌事件营销规则

品牌事件营销规则

品牌营销四个字——深度、讨巧。

讨巧是一种经营理念,也是弱势企业的一种生存技巧。

小企业,不大不强不优,姥姥不疼舅舅不爱,在市场竞争中又不得不与高手下棋、强者过招,必须运用巧实力,用小的代价获大的发展。

事件营销是大规模杀伤性武器, “四两拨千斤”,影响大,传播广,投入小,产出高。大企业削减广告设计推广预算,营销事件领跑,小企业主动出击,借事讨好。更有高人操刀,智者出招,有事炒事,无事找事。

事件营销,听起来确实很美好,尽管事件营销漫天飞舞,以轰轰烈烈的喜剧开局,但多数以费力不讨好的“杯具”结束。

事件营销是个技术活,有其独特的游戏规则,找事与炒事,就会背上炒作的恶名,被贴上口水战的标签,结果不是错位就是出位,破坏事件营销的规则,不仅没有赢的机会,更多的可能是事与愿违,结果就是输——并且输得很惨。

营销其实不复杂,不过是对规律的敬畏与尊重,要玩得转事件营销,必须有一双明亮的眼睛,把握事件营销的内在规律,主动遵守、巧妙运作、潜移默化感动顾客,达到行销的目的——销量与品牌齐飞。

规则一:实用性。事件营销,其目的其实很简单也很直接——争夺事件的观念资源,提升品牌价值!

观念好提,但非常难立,关键还是要看消费者的感受。其实,说白了,事件营销这档子事儿并不复杂,正确的做法是换上顾客的头脑,就是用消费者的眼光看市场,用消费者的思维想问题,用消费者的说话方式谈事件。否则,做得越多错得就越多,付出的代价就越沉重。

事件营销要想实用,就必须与老百姓的认知相匹配,尊重他们的情感,符合他们的审美,匹配他们的思维,配合他们的脚步。如果你想给他们一点意外惊喜,那也必须在情理之中,否则,你休想借事件发家致富,更不可能借事件打造品牌。

比如,给老鼠药选代言人,有新意,也吸引眼球,但这很挑战顾客的常理,无论你如何大呼小叫,也不可能因此赚得钵满盆满。

规则二:同步性。事件营销虽说是企业主动,却是由消费者主导。营销发起人在设定目标的时候,必须精准把握顾客的脉搏,知道他们的口味与品位,与社会审美趋势和进步方向相一致,这样才能吸引消费者的眼球,打动他们的内心,形成共振,事件才能广为流传。

信息爆炸的年代,海量信息成为一种负担,为了在信息中冲浪和自救,每一位消费者都安装了一张过滤网——他们只想听到他们想听的,看到他们想看的,对于除此之外的信息漠不关心。无论你的信息如何抓眼揪耳,都是白搭}

事件营销要出彩,必须要与时俱进,与时代同步,具有鲜明的网络特征:

(1)表达网络化:口语化、数字化、碎片化、动漫化:

(2)非主流化:标新立异、搜奇猎怪、叛逆、扮坏:

(3)娱乐化——调侃、耍宝、搞笑、夸张、幽默。

规则三:时效性。事件营销的根本法则是新闻性!新闻事件往往具有很强的注意力和黏着力,媒体一旦发现有宣传价值的新闻事件就会争相热捧。而新闻事件只有与产品相结合,企业才能最终实现借船出海、借风行船的目的,营销与品牌建设也才能事半功倍。

新闻有保鲜期,而且很短,必须说别人没说过的话,要么第一时间说出来,要么第一个说出来!事件营销速度制胜,第一个讲出来的是天才,第二个讲出来的是庸材,第三个讲出来的就是蠢材!

事件营销,必须领先一步,打主动牌,先下手为强。中国市场流行跟风与站队,同一件事,瞬间被清蒸、凉拌、红烧、爆炒了多次,再精美的佳肴也已经索然无味了。营销人眼中的“大餐”,由于别人的先人为主而变成剩饭。尽管很多事件营销机关算尽,也很难吸引眼球,即使吸引一点眼球,很多目光却是不屑和怀疑。

规则四:唯一性。事件营销必须要做别人没做过的,说别人不能说的,想别人不敢想的。唯有标新立异,唯有让品牌与事件进行有效链接,事件与品牌之间才能实现互动、产生联想,才能打破人们固有的注意力屏障,达到吸引眼球的目的。

一般来说,注意力总是来得快、去得更快,所以,必须要让品牌与事件高度聚焦,将事件与品牌等同,尽可能多地挖掘品牌对事件的独占性资源,才能最终占据事件所处的心智阶梯,也才能让处于事件核心中的品牌无障碍地进入消费者的心智,最终实现品牌价值的物化。

一些事件,由于时间与空间的距离,加上众多企业跟风与站队,已经很难考证,而消费者更无从分辨。其价值被稀释、淡化,最后抽象成为一个符号,最后沦为行业大锅饭,机会均沾,利益共享。最后,只能是哪一家企业都不可能获得认可。

中国白酒业中有一碗百年前的剩饭——“1 91 5巴拿马金奖”,先有茅台的“惊世一摔”,接下来是五粮液的小心跟进,还有其他酒厂的高调宣扬,最后是众多企业分餐掠食。最终,这个事件沦为一个象征——中国白酒走出国门的集体走秀,大家都没有从“1915巴拿马金奖”这个概念中获得认同感与成就感。

规则五:准确性。事件营销最难获得的就是顾客的信任。原因有二:一是国人有耳听为虚、眼见为实且小心谨慎、轻易不相信人的习惯。二是中国市场缺乏信仰,更没有契约精神,一切向钱看,不少企业对消费者常常是“上帝不离口,暗地下狠手”。

这样就把消费者推到了厂商的对立面:厂商宣布技术好,消费者解读为吹牛:厂家宣扬用心经营企业,消费者听到的是忽悠;厂家宣告物美价廉,消费者理解的是骗钱….

如何让消费者相信?很简单——拿出证据。

事件营销绝对不能凭空想象、捏造、道听途说。事件营销必须真实准确,注重细节,有据可依,有案可查。否则,没有消费者会为你买账的。

规则六:关联性。事件营销的目标就是借势提升品牌,必须让事件与品牌无缝对接。小事、大事、天下事,并不是每一件事都与品牌有关。不考虑品牌内涵与事件的相关性,生拉硬拽,什么事件都想利用,什么主题都想炒作,最终只会导致品牌形象模糊。

凡事要用品牌的核心价值对事件进行判断,将品牌理念、事件的中心点、观众的关心点连成线、形成面、击中宗旨,把消费者对事件的热情转移给品牌。

最后提醒一点,成功的事件营销需要整合博客、播客、社区等多种传播手段协同作战,有其与生俱来的风险。事件营销攻击力强大,风险也很大,思之当慎,用之当慎。

怎样选择导视设计公司

实际上,对于很多人而言都会认为好的导视设计公司是保证设计成果质量的较好保障,当然这一说法也不无道理,毕竟好的公司在导视设计的专业和经验上都占有更好的优势。但是问题就在于怎样才能选择到更好的设计公司。针对此问题的解答小编做了如下简单说明。

一、看资质

要知道导视设计的专业与否直接决定了信息传递给大众的准确性和有效性,所以选择资质深厚且专业性强的设计公司在很大程度上可以保证之后的设计质量。另外,在这里强调一下广州导视设计公司的资质条件也可以通过其设计团队的专业实力、设计资历以及相关证件等方面进行更好的考量。

二、看性价比

其实,并不是价格高的导视设计就是越好的,并且也无法避免有些公司可能为了谋取一些利益而出现乱收取费用的现象,这时就需要大家能够擦亮自己的眼睛,建议多多对比几家公司所提供的设计方案和收费标准,然后根据自身的设计需求以及所能承受的价格范围内从中选择出一家性价比高的导视设计公司,这显然是更为理智的做法。

三、看服务

导视设计公司就其本身而言就是给那些有需求的人提供各类导视风格设计服务的公司,因此,客户在解决导视设计公司哪家更专业这一问题的同时也理应去关注各项服务的合理性以及在服务过程中客户应该享受的优惠政策和落实情况,这些其实很多人在选择导视设计公司时可能会忽略的一些细节。

综合以上三点内容不难发现对于解决如何选择好的导视设计这一问题并不是一件很难的事,只要大家能够把握好以上几点事项,同时还能够把反映公司导视设计水准的各个方面考虑在内,那么对于找到一家实力强且信誉好的导视设计公司就变得容易很多。

导视设计应遵循哪些原则

近几年来,随着现代城市化水平的提高,导视设计也与人们的生活开始密切的联系起来。现如今在各大商场、酒店或医院等地所也能随处看到各种各样的导视标识。那么,好的导视设计应该要遵循哪些原则呢?以下总结的几个原则可供参考。

1、视觉表现性原则

要知道导视设计的基本功能就是要在不影响环境美观的前提下帮助人们在商场、医院等较大空间走动时能够更加有方向、有秩序的顺利进行,并且还能帮助人们从一些发生突发事件的场所中顺利脱离。因此,从这些可以看出专业的导视设计必须要遵循视觉表现性这一原则,特别是在视觉传达呈现的效果上,要根据具体的实施环境来保证色彩设计的零号呈现和导视作用的良好实现。

2、实用性原则

可以肯定的一点是导视设计的主要目的就是要将信息传递给大众,因此实用性这一原则就显得尤为重要,所以在进行设计时一定要在保证实用性这一原则的基础上对其导视设计的各个方面进行更好的设计。

3、安全性原则

安全性是在导视设计过程中必须要遵循的一个重要原则,任何会影响到导视安全的因素都应该考虑在内,因为其设计的成果是要面向大众的,所以保证导视设计系统的安全性是基本要求,尤其是导视标识牌的制作,必须要保证材质安全、结构稳定的前提下达到更好的视觉传达设计效果。

总而言之,优秀的导视设计在以上3个原则的把控上和呈现上都会做得非常好。所以,若是此刻有人还在对如何选择好的导视设计这一问题所苦恼的话,那么将以上3个原则作为选择判断的依据或许就能顺利的找到业内好的导视设计。

导视设计要关注哪些方面

如今,导视设计已经很好的融入到了人们的日常生活中,特别是当人们走进陌生环境中时第一反映就是看周围的导视标识牌,显然导视设计对于人们生活便利的创造是非常重要的。那么,要想选择到信誉好的导视设计就应该关注以下几个方面。

1、关注公司资历

由于好的导视设计必须要讲究一定专业性、技术性和经验性,因此对于个人而言独立完成导视的整个设计几乎是不可能的,所以委托给专业权威的设计公司就成为了多数人的更佳选择。因此在不知道如何选择好的导视设计的情况下,就可以选择一家成立年限长、资历深又专业的设计公司是相对较为可靠的。

2、关注以往案例

其实相对更专业的设计公司中在与客户沟通导视设计的一些相关事宜时,也会主动的向客户展现并介绍以往合作成功的一些设计案例。通过查看这些案例可以看出设计公司对导视设计的风格设计和细节处理,这是大家在进行选择时应该特别重视的一个方面。

3、关注服务提供

要知道好的导视设计不仅在与客户的沟通上做的好,在后续的追踪服务上也会有更好的体现,因此大家在选择时不仅要关注导视设计团队的专业和经验,还要对他们的服务态度进行考察,特别是在沟通难易这一点。另外,还需要关注的一点就是售后服务完善性的考察特别是对售后追踪服务的执行能力的考察。

总而言之,在寻找满意的导视设计的过程中必须要考虑到方方面面。不可否认,上面内容的介绍只是抛砖引玉的陈述了几个需要关注方面,具体落实到导视设计的选择和考量,还是要依据个人的实际需求和具体用途去找出值得信赖的导视设计。