做好微博广告的方式

做好微博广告的方式

做微博,我们的理想都很丰满,现实却很骨感,大多数微博沦为天天发短消息的无声喇叭,不少微博成为一种自我陶醉的自言自语。

网络时代,内容为王。微博营销,图片加上140个字,需要智慧,才能智造。那我们应该如何改进微博广告设计方式呢?

微博本身并不拒绝广告,广告也不应该在微博中消失。微博本来就是为企业服务的,企业的投入都是为了产出,微博没有产出,一切都是白搭。但是环境变了,思维得变,思维变了,方法也要变。微博营销对于创意有着更高的要求,要考虑到消费者的消费体验,要找适合的表达方式,微博广告设计使用有三个技巧:

第一,形式必须精美;

第二,由硬广告变为软广告,娱乐化是中心,碎片化、筒约化、幽默化是三个基本点: 第三,重有互动环节,最好设置激励机制,如奖品等。

做好微博广告,企业要注意以下两点。

一是注重互动性。说到广告,很容易让人想到语言霸权,我说你听,没的商量。人人即媒体时代,消费者从语言奴隶变成主人,坚持我的地盘我做主,渴望表达,梦想参与!

微博是一个对等的沟通工具,重在参与,贵在互动。微博营销没有互动,注定不会有传播效应,不会引起受众的兴趣,也就失去了价值。

内容要与受众互动,能够引起粉丝的兴趣,要尽量造成大量的传播。这就要在微博广告中设置与受众相联系的利益点,活动是微博营销必不可少的,初期为了增加粉丝我们要做活动,后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝,增强黏性。

二是注重促铺信息。微博最能吸引消费者的就是就发布促销信息。在中国,多数人仍然是价格消费者,即使是高端的价值消费者,对价格也相当敏感。占便宜(而不是便宜)是中国消费者的核心理念,无店不打折,无品不促销是中国市场的基本状态,微博有小快灵的特征,最适合发布打折和促销信息。

微博营销应遵守利他原则

微博营销应遵守利他原则

中国市场一大怪:推销硬把营销代。

中国营销人坚持“市场是检验营销”的唯一标准,而这个标准一看就有用,用了就有效,于是营销被简化为推销、推销、再推销。

中国营销人很现实,掌握着销售的“真谛”:每一分投入都要产出,如果没有产出一切都是白搭。

营销人玩网络营销,出发点也很简单,做销量不做品牌设计。

中国营销之所以青睐微博,微博的频率快与自己的销售风格“臭味相投”。当然他们还打着这样的小九九:如果不能立竿见影,那就见势不对,立马撤退。

千万营销大军集体兴奋,就拉开架式大干特干——推销、推销、再推销!把微博变成菜市场,千万个“王婆”在自卖自夸。

于是,微博世界成了“一半是海水一半是火焰”,这边营销人群情激昂,铆足了劲拼命叫卖;那边顾客心静若水,就是不买账!

对于理想与现实的巨大落差,他们很快得出结论:微博不是我们玩的游戏。匆匆撤出战场,多数微博就这样夭折了。

营销是一个系统工程,起点只有一个:顾客。要明白微博为什么不能为营销贡献微薄之力,答案还得从顾客说起。

谁是你的顾客,你倾听他们的声音了吗?网络似乎一网打尽了所有的消费者。但谁都不能否认:网络营销主力军是80后、90后,无论营销者与购买者。所以,在这里,你的顾客就是80后、90后。

80后、90后是中国独有的怪现象,独特的“421”家庭结构,旧的传统与文化被打破,新的文化与秩序又未建立,又有网络的推波助澜,物质的逐步丰盛,又受过良好的教育。

他们是全新一代,打着新新人类的旗号,不仅与上一代存在巨大代沟,在认知层面也存在鸿沟。他们的生活方式、消费行为、发生颠覆性改变,他们是自我一代、 “自媒达人”,他们娱乐人生,同时觉得寂寞。