广告公司前期经营之道

广告公司前期经营之道

美国罗斯福总统有句名言:“不当总统就当广告人”。于是,很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的,为 客户挑灯夜战熬通宵是家常便饭,甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事,得到的是广告活动效果的成功和客户以及社会对自己的认可。有职场人士开玩笑 说有两个行业最锻炼人:一个是做广告的,一个是做保险的。

广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争,是管理能力的竞争,是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强,管理能力很弱。自己做事可以,带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的,是个设计高手,创业带人就差了,小打小闹可以,到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。

广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩,给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大,美誉度有多高,有多么多么专业,关键是看它赚钱了没有,赚了多少钱。

广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要:一是公司人力资源,即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队,遵从于公司的文化理念,忠诚于公司;二是客户资源,即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富,是一个公司能否成功的核心因素。

广告公司管理运营有几大要素:人才、产品、机制、品牌、资金,缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队,良性运行的激励机制,定位精确、品质过硬的产品,业界内外口碑皆佳的企业品牌,适当的资金支持。最关键的是人,因为所有的东西要靠人来运作。

广告公司不仅是在竞争客户,同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台,筑巢引凤,让员工有一个能发挥自己潜能的空间,使自己的价值达到体现,有时比钱更重要。

广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工,把他放到合适的位置上,培养他上道,最后是怎么样留人,不能当成给别人培养人才输送人才的基地,培养人的成本是很高的。

广告有两个法宝:一个是创意,一个是培训。创意是广告专业方面的,培训是员工管理方面的,两个同等重要。通过培训提高人的专业技能,转变态度,打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业,相互协调,会创造出许多好的创意。

广告公司发展到一定阶段,管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为,但不要禁锢人。小公司几张纸就够了,精炼,言简意赅,到一定规模可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋没人才。

广告公司要有自己准确的定位,要知道自己的优势、劣势,要培养自己的核心竞争力,“小而精”,而非“大而全”,因地、因人、因时制宜,建议走专业化的道 路。在某一领域作成老大、老二,方能良性生存发展。最忌讳全面出击,多元化发展,到最后那一个也不行。广告公司是个智业,技术密集、人才密集型的企业,因 此学习力特别重要,应有个好的学习氛围,打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习,在专业方面一定要超过客户,引导 客户,服务好客户。

互联网时代广告人须科学认识广告

互联网时代广告人须科学认识广告

现代广告是工业时期的产物,商品和信息稀缺的大环境成就了广告业黄金20年,也造就很多个品牌奇迹般的增长。20年过去了,迎来了互联网时代,商品和信息的爆炸注定了广告效果的看衰,环境发生了巨变,广告公司优秀广告人应该怎么做呢?

1、认识本质:广告本质是一门科学,远胜是一门艺术

大卫奥格威说过:广告是一门艺术,但你不知道他也说过,“科学的广告派霍普金斯改变了我的一生”。在工业时代,广告也许可以是一门艺术,广告人可以通过自己较高的艺术认知来说服客户和消费者。但是现在情况发生了变化:

但随着信息的发展,大家的艺术品位已经差异不大,广告人再难通过唯美的镜头、巧妙的构图、诗般的文字打动客户和消费者,这时再说广告是一门艺术,就是一 件没有意义的事情,如果广告人只是通过积累广告的艺术性比如:看片、看展、旅行、摄影、写诗、画画这些事情来提高自己的品位就会带来极大的瓶颈。

事实上:广告是一门研究注意力获得和转化的科学,评价广告的唯一标准是能否最大化的获得和转化消费者的注意力,(这个问题以后再深入说)。

将广告认定为一门科学去积累会有很多好处:

1)认定广告是一门科学,会迫使你总是去验证结果。只有积极的去验证上一件事情做得对不对,才知道下一件事应该怎么做,这是最简单的科学思维。

2)科学具有唯一性,所以可以用来说服大部分客户。科学理性的推论是说服客户的最好方法,而单纯创意更多时候是在考量客户的喜好。

3)科学具备最高话语权,用来指导艺术家。当你的科学的广告说服客户或者被市场印证之后,你便有了话语权,感性思维的人都会听你的。

4)如何积累广告的科学面?营销知识、心理知识、传播知识都很重要,但更重要的事是去验证上一件事情的对错。

2、认识市场:广告难做,本质原因是注意力稀缺

注意力经济里有两个变量:信息和注意力。在现代广告业诞生的工业时期,信息量相对稀缺,注意力被强势信息源垄断,打广告卖东西是一个非常捡便宜的商业模式。在互联网时代,信息爆炸,注意力变为稀缺资源,打广告卖东西可能就是一个很差的商业模式,很容易就成了打水漂。

注意力稀缺环境下,广告作为一种高诉求度的信息,分配到的注意力资源就更少,成本也更高。所以作为广告人在构思广告的时候应该考虑到:用户在看到你的广告时,也许有更重要的十个信息在影响他。

注意力稀缺,迫使我们对所有广告形式引入一个变量:信息的胁迫度

强行出现在消费者面前的信息是具有胁迫性的,胁迫性的高低决定了获取注意力的成本。

引入“广告信息胁迫度”的意义在于,可以明确不同广告形式职能:

1)胁迫度越高的广告越是要向用户传递最小记忆单位

如站牌广告/网站banner/焦点图等,要尽量做到画面的符号化和文案的口号化,千万不要搞什么所谓的创意,只会增加记忆成本,大部分用户可能只会简单扫一眼,停留2 -3秒,务必在短暂的时间实现最简单的广告效果,向用户传递最简单的记忆单位。

2)胁迫度低的广告的职能是尽可能实现利益的转化

如软文/活动网站/病毒视频,用户可能实现最终的转化,也可能在某一个阶段跳出。一定要参考AIDA模型,优化用户体验,减少跳出率,尽可能完成信息述求和最终转化。AIDA模型是什么就不多说了。

很多广告人会将一个IDEA延展到所有的物料素材上,统一的画面统一的文案,从信息胁迫性的角度上讲,这是非常浪费成本的做法。比如:文案太多的广告放 在胁迫度高的广告形式上 用户看了,可能脑海里就是一堆没有意义的字,他们根本不会去理解,可能马上就会被其他重要信息影响 。所以不同胁迫度的广告形式在保持VI一致的情况下,应该有不同的文案,差异的画面,因为他们对应不同的职能。

上海广告设计科学与艺术

品牌设计, 品牌诊断

上海广告设计是一门科学性和艺术性高度统一的知识体系,应该树立“科学为始,艺术为终”的思想观念。所谓“科学为始”,是指广告前期的工作,如营销目标的落实、广告策略的确定、广告对象的选择和生活形态的描绘,以及广告创意概念的得出都是依据科学的市场调查、市场分析得来的。

上海广告设计

往往上海广告设计充满了不同事物之间、现实与虚幻、真理与荒诞、幽默与讽刺、具体与抽象之间的碰撞、交融、转化、结合,并且需要发挥策划人的想象力,用最大胆、最异想天开的方法去创造广告精品。在某种层面上来说它所宣扬的是生活态度。

上海广告设计

但是,上海广告设计的本质是一种商品,而商品的属性就决定创意想象力和创造力,不可以无节制的、荒谬的,它还必须遵循一定的规律,掌握一定的分寸。通过打破传统陈规创意,以一个观念就足以让很多消费者在看到创意广告设计的时候记住了这个品牌。